經典案例
              16
              2021/03/16
              臨渭獼猴桃品牌戰略規劃
              作者 ? 管理員

               

               

              “這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代”,這句話用來形容當前獼猴桃品牌市場再合適不過了。
               
              從20世紀開始, 世界范圍內獼猴桃產業興起,近30年來呈現持續穩定增長態勢, 目前全球形成了中國、意大利、新西蘭、智利、希臘為主要生產國的全球獼猴桃產業布局。其中,中國作為獼猴桃生產大國,產業發展尤為迅速。當前的中國獼猴桃種植面積與產量遠超各國,穩居世界第一。對于獼猴桃產業從業者來說,這是一個欣欣向榮的產業,也是一個蒸蒸日上的消費市場。
               
              但是,隨著近年來獼猴桃播種面積“大躍進”式增長、種植品種的趨同化、種植技術的普及化,各產區所產獼猴桃之間的差別越來越小,在終端市場,消費者也難以辨別各產區獼猴桃的區別。從品牌角度,差異性已難以凸顯。
               
              如何沖破品牌同質化困境,是我們在打造臨渭獼猴桃區域公用品牌戰略規劃過程中,思考最多的問題。我們也認為,差異化是絕大多數獼猴桃品牌打開消費市場大門的那一把金鑰匙。
               
              簡而言之,獼猴桃品牌市場中,需要一個“異類”。我們所打造的臨渭獼猴桃品牌,無論從品牌價值還是品牌形象上,就是這么一個“異類”。
               
               
               
               
              尋找差異價值—臨渭“塬”的故事

               

              當大多數獼猴桃產品差異化難以凸顯之時,我們將目光放到了產區特色上??v觀全國獼猴桃種植版圖,臨渭獼猴桃在種植地形上具備鮮明差異。全國各主要獼猴桃產區的地形多種多樣:貴州修文獼猴桃為高原地區種植而成;河南西峽獼猴桃為山區種植而成;四川都江堰獼猴桃、陜西周至獼猴桃、眉縣獼猴桃大部分都在平原之上種植而成。而臨渭獼猴桃,大部分都種植于其南部塬區。“塬”,是我們尋找到的臨渭獼猴桃品牌差異所在。
               

               
              同時臨渭南部塬區中,最具代表性的就是著名的“長壽塬”。因南靠秦嶺山脈,季風在此被高大的山脈阻擋,水汽聚集于此,形成長壽塬不同于其他塬區的濕潤氣候,加之黃土塬地特有的深厚土層,造就長壽塬極其優越的墾殖條件。當地傳有民謠歌頌長壽塬的優質地理生態環境:“南靠秦嶺山,綠水環三面??諝舛酀駶?,碧野盡良田。”正是肥沃的土地,充沛的雨量,帶來了塬上作物的盡情生長,常年豐收,人們便將其塬稱之為“長收塬”,后因諧音演變為至今所說的"長壽塬"??梢?,“塬”,是臨渭獼猴桃的優勢所載。
               
               
              凝練差異化價值:“塬生就是好”

               

               
              為打造臨渭獼猴桃的品牌差異價值,我們對“塬”進行了深入研究,發現其能夠承載與呈現更多的價值。首先是文化價值,塬是農耕文明的起源之地(黃土高原),是中華文化的傳承,更代表著中國最本質、最傳統、最淳樸的生活方式。其次是消費價值,經調查分析,消費者對于“塬”的形象較為陌生,但具有較為強烈的正面積極聯想意義,通過搶占“塬”這一概念,能夠有效激起消費者興趣,進而產生購買行為。
               
              以上分析,即創意臨渭獼猴桃區域公用品牌口號為:
               
              臨渭獼猴桃,塬生就是好!
               
              “塬生就是好”這句品牌口號,意在借“塬”概念,向消費者傳遞出臨渭獼猴桃產區“生態好、純自然、傳統、土壤肥沃”等特色優勢。同時順應消費市場需求,以“塬生”二字盡現臨渭獼猴桃“原生”形象??谔栒w上直抒胸臆,語氣堅定,具備感染力與消費指向性。
               
              基于“塬生就是好”這一品牌口號,以臨渭獼猴桃產區水源、土壤、氣候、生態、農心五大角度進行詮釋,充分展現臨渭獼猴桃的優質性,形成“臨渭獼猴桃”品牌價值支撐:
               
              長壽塬生好:生在秦嶺下,長在渭河畔。
              秦嶺山泉好:山泉水灌溉,純凈水滋養。
              厚土營養好:塬上積營養,厚土百米深。
              黃金氣候好:晝夜溫差大,光照時間長。
              渭農匠心好:三賢精神傳,渭農匠心揚。
               
               
              差異化符號表達:真正的“獼猴”桃
               
              獼猴桃看似是“舶來品”,實際上卻是“土生土長”的國貨,原產于我國秦嶺地區,栽培歷史已有1300多年,“原生”的中國獼猴桃,應該擁有“原生”的品牌形象。為進一步凸顯臨渭獼猴桃的品牌差異性,延續“塬生”價值,我們追根溯源,從“獼猴桃”的歷史淵源中尋找“原生”價值。
               
              《本草綱目》中記載:其形如梨,其色如桃,而獼猴喜食,故有諸名。明確闡述了獼猴桃名字的淵源,因獼猴喜歡吃,所以得名“獼猴桃”。
               
              這是一個非常有趣的獼猴桃知識,也是值得在品牌形象層面思考的方向。因此我們擯棄了市面上各獼猴桃品牌形象的慣有思路,創造性地將獼猴形象融合進臨渭獼猴桃品牌主形象中,創造了一個獨屬于臨渭獼猴桃的“原生形象”。
               

              品牌主形象—真正的“獼猴”桃
               
               “臨渭獼猴桃”的獼猴形象俏皮活潑,圓潤的外形凸顯了臨渭獼猴桃的果實飽滿,頭部“LW”的字母設計強調了品牌的區域屬性,字體設計上以卡通字樣呈現,形成活力十足、差異十足的品牌主形象。

               

              品牌輔助圖形—“獼猴鬧桃園”

               

              品牌輔助圖形的設計延續品牌主形象的風格,創造了一幅活靈活現的“獼猴鬧桃園”的場景,生動展現了“原生”的獼猴桃特色,同時也進一步強化“獼猴”的品牌形象,強化消費記憶度,使人過目難忘。






              應用示例圖


               

              “獼猴”出山:果業大會品牌精彩亮相

               

              2019年11月23日上午,2019第5屆中國果業品牌大會、第三屆中國(長沙)優質果品博覽會暨全國貧困地區果品產銷對接會、臨渭區獼猴桃區域公用品牌發布會在長沙舉行。
               

               
              中國果品流通協會副會長張慶豐、陜西省果業中心副主任周智孝、渭南市果業發展中心主任蘇新會,臨渭區委副書記劉會軍,臨渭區副區長梅強,杭州芒種品牌管理有限公司副總經理楊巧佳上臺按上手掌一起為“臨渭獼猴桃”全新品牌形象揭幕。
               
              此次品牌發布會,宣告這只來自陜西省渭南市臨渭區的“獼猴”正式出山。我們堅信未來在獼猴桃市場中,這只活力十足的“獼猴”,定能鬧出大動靜。這個“異類”的獼猴桃品牌,定會擁有大未來!
               
              无码A∨高潮抽搐流白浆_精品无码一区二区久久_欧美麻豆久久久久久中文_国产一级黄色网站